企業(yè)采購人員在進(jìn)行采購價格談判過程中，還可以運(yùn)用適當(dāng)讓步的技巧與欲擒故縱的技巧，達(dá)到降低采購價格的目的。

第一，采購人員可以運(yùn)用適當(dāng)讓步的技巧達(dá)到降低采購價格的目的。①在采購價格談判的過程中，盡管采購人員可以運(yùn)用讓步的策略應(yīng)對談判，但必須要謹(jǐn)慎讓步，一定要讓供應(yīng)商意識到你所做出的每一次讓步都是十分艱難的，這樣才能使對方比較充滿期待。最重要的是每一次讓步的幅度都不可過度。②采購人員應(yīng)當(dāng)盡可能地迫使供應(yīng)商在關(guān)鍵的問題上先行做出讓步，在對方做出讓步之后，并在強(qiáng)烈的要求下，采購人員則可以③采購人員一定不可做無謂的讓步，每一次讓步的前提都必須是供應(yīng)商拿一定的條件交換。④采購人員 要在了解對手的真實狀況下，在供應(yīng)商急需要的條件方面堅守陣地。⑤采購人員可以在談判之前做好讓步的計劃，并讓每一次讓步都有序可循，并能夠?qū)⒕哂袑嶋H價值與沒有實際價值的條件區(qū)別對待，能夠在不同的階段與條件下有效運(yùn)用。在次要方面或者較小的問題上做出讓步。

第二，KPI【智風(fēng)績效】總結(jié)企業(yè)采購人員還可以運(yùn)用欲擒故縱的策略應(yīng)對談判。①因為企業(yè)采購方與供應(yīng)商的勢力均衡，這便造成任何一方都很難以力取勝。因此，這便需要采購者運(yùn)用智慧，在想盡辦法隱藏購買意愿的情況下，不要 表明非買不可的心態(tài)。否則，就會被供應(yīng)商識破非買不可的處境，使得 采購人員處于劣勢。這便要求采購人員運(yùn)用若即若離的姿態(tài)，以試探性 的詢價入手，再加上對供應(yīng)商是否有強(qiáng)烈的銷售意愿，便可以要求對方降 價。②采購人員可以運(yùn)用差額均攤的方法談判。因為采購企業(yè)與供應(yīng)商 雙方議價的結(jié)果必然存在一定的差距。如果雙方互不相讓時，則會令談判 失敗，采購人員無法獲得企業(yè)所需物品，而供應(yīng)商又失去了獲得利潤的機(jī) 會。因此，為了促使雙方的談判成功，便需要雙方共同承擔(dān)雙方議價的差 額。③采購價格談判過程中，可以運(yùn)用迂回戰(zhàn)術(shù)。當(dāng)供應(yīng)商處于談判優(yōu)勢時，企業(yè)采購人員通過正面議價往往獲得的效果不理想，這時便需要運(yùn)用迂回戰(zhàn)術(shù)，才能從中獲得理想的效果。