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智風(fēng)績(jī)效
薪酬績(jī)效咨詢公司
專注10多年,專業(yè)績(jī)效管理咨詢!
Focused on performance management consulting for over 10 years!

營(yíng)銷績(jī)效理念

理念一:業(yè)務(wù)分區(qū)

    “世界很大,業(yè)務(wù)員都去看看!”肯定浪費(fèi)資源和時(shí)間,對(duì)個(gè)人KPI績(jī)效考核不利,線下要分區(qū),例如:華北區(qū),華南區(qū)....或者北線,中線,南線....。線上分平臺(tái),僅僅“上架拉廣告”,已經(jīng)成為過去式,平臺(tái)規(guī)則的深入研究成為必然!

理念二:業(yè)績(jī)分檔

    不同的區(qū)域客戶基礎(chǔ)不一樣,區(qū)域文化不一樣...目標(biāo)任務(wù)當(dāng)然不一樣,一個(gè)月“10萬銷售基礎(chǔ)”的區(qū)域和一個(gè)月“100萬銷售基礎(chǔ)”必須分成不同的檔!

理念三:提成分級(jí)

    不區(qū)域,完成的任務(wù)不一樣,提成當(dāng)然不一樣!“100萬銷售基礎(chǔ)的區(qū)域”提成1%,“10萬銷售基礎(chǔ)額區(qū)域”提成也是1%,沒人和您玩!

理念四:每天覺察

    每天數(shù)據(jù)化“覺察Awareness”,每天覺察銷售額,回款率...,“日?qǐng)?bào)覺察”是神靈,無形加強(qiáng)所有營(yíng)銷人員的銷售意識(shí)!


泉州企業(yè)管理咨詢公司
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